Как открыть рыболовный магазин?
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть рыболовный магазин?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Для рыболовного магазина достаточно помещения площадью 80 м². Основной критерий – людное место. Если позволяют средства, ищите помещение в центре города. Деловой или торговый район также подойдут. Расположение возле остановки общественного транспорта, с удобным подъездом и возможностью поставить возле двери автомобиль также важно для клиентов, которые будут покупать лодки и другие габаритные товары.
Можно арендовать небольшую площадь в торговом центре или оформить договор с магазином спортивных товаров, туристических и охотничьих принадлежностей. Вы работаете в одном направлении, и подобное соседство может быть взаимовыгодным.
Если вы живете в небольшом населенном пункте, не видите в нем особых перспектив для продажи товаров для рыболовов или не располагаете возможностью арендовать нужное помещение, рассмотрите вариант с торговлей в сети Интернет. Очень многие магазины спортивных, туристических и рыболовных товаров по уровню прибыли значительно превышают торговые заведения, работающие в реальном мире. Создание качественного сайта обойдется в 50 000-60 000 рублей. Примерно столько же придется потратить на фотографии и описание товаров, продвижение и рекламу магазина.
Рыболовный магазин не ограничивается ролью места, в котором можно просто купить все необходимое для рыбалки. Правильный подбор персонала позволит магазину стать своеобразным клубом по интересам. Ваши продавцы сами должны быть опытными рыбаками, только так они смогут мотивировать покупателей снова возвращаться в магазин и рекомендовать его своим друзьям.
Число продавцов зависит от ассортимента и торговой площади магазина. Для работы в торговом зале площадью 80 м² нужно 2 человека. Если вы планируете работать без выходных по 12-14 часов, следует нанять 4-х человек для возможности составить посменный график. Для поощрения сотрудников к минимальной ставке рекомендуется добавить определенный процент от суммы продаж.
Работу с поставщиками и персоналом на начальном этапе берет на себя владелец магазина. При расширении необходимо нанять управляющего. Финансовую отчетность может вести бухгалтер по договору или с неполной занятостью.
Выбор персонала – важная составляющая открытия рыболовного магазина
Рыболовный магазин – это не просто место, куда приходят купить что-то для рыбалки, и быстро уйти по своим делам, это своеобразный клуб по интересам. Покупателю не столько нужны новые крючки, наживки, катушки, сколько совет продавца, его рассказ о том, на что и как лучше ловить, байки о своих уловах именно на эту блесну, и о том, как он на прошлой неделе вытянул карпа весом 15 килограмм. Поэтому, продавцы должны быть с опытом, со знанием дела, они должны быть фанатами рыбалки, или, как минимум, разбираться в основах рыбной ловли. Если вы сами любите покидать спиннинг, в надежде вытащить хорошего окуня или щуку, то можете на начальных этапах выступить в качестве продавца в своем магазине. Таким образом, вы сэкономите деньги на оплате труда, да еще и сможете завести хорошие и толковые разговоры с покупателями.
Также нужно найти хорошего бухгалтера и управляющего магазином. Если роль управляющего вы тоже без особых проблем можете взять на себя, то с бухгалтерией все немного сложнее. Тут уже лучше поручить работу человеку знающему, и разбирающемуся во всех тонкостях ведения отчетности и налогового обложения.
Рекламная кампания – хорошее средство для продвижения новой торговой точки. Но следует учесть, что она будет иметь эффект только в самом начале, пока не сформируется основной круг потребителя. Далее нужно будет только поддерживать интерес, проводя маркетинговые мероприятия.
Чем можно поддержать открытие рыболовного магазина:
- Раздачей на улицах буклетов, флаеров, листовок. Размещением их на досках объявлений или других специальных местах.
- Яркая тематическая вывеска тоже поможет привлечь любопытных клиентов.
- Баннеры, билборды, на перекрестках и транспортных развилках.
- Растяжки на транспорте и над проезжей частью.
- Привлечением традиционной рекламы СМИ: тематических журналов, радио, телевидения, газет.
- Выносные стенды с перечнем товаров и с сообщениями о проводимых акциях.
- Хорошей заявкой о себе послужат участия в местных клубах по интересам, рыболовных состязаниях с демонстрацией своей продукции в действии.
- Создав свой сайт или блог, можно постоянно информировать людей о поступивших новинках и скидках.
- В соцсетях можно создавать группы и сообщества по интересам и подпиской. Участникам можно предлагать льготные условия за рекламу и продвижение новой точки.
Организация бизнеса по продаже рыбы и морепродуктов требует тщательного планирования и контроля, а также определенных денежных вложений. Работать над своим проектом придется каждый день ввиду специфики товара и довольно высокого уровня конкуренции.
С чего начать открытие рыбного магазина? – с оформления разрешительной документации, выбора помещения, поиска надежных поставщиков товара.
Чего стоит опасаться? – появления конкурента в пешей доступности от вашей рыбной лавки, непредсказуемых последствий кризиса, нарушения условий хранения товара на складе и появления на прилавках просроченного товара. Во избежание серьезных последствий, необходимо заранее просчитать возможные форс-мажоры и подготовить список мер для борьбы с ними.
Выгодно или нет открывать рыбный магазин? – выгодно, если учитывать все советы по ведению данного бизнеса. Рыба в нашей стране продукт популярный, если вы правильно подберете ассортимент для целевой аудитории своей рыбной лавки – успех обеспечен. Окупаемость рыбного магазина составляет около 1,5 года, но при правильном подходе, его можно смело назвать хорошей бизнес идеей в кризис 2021 года. У предпринимателей, имеющих достаточно денег на покупку франшизы, будет меньше головной боли с организацией магазина, но они понесут дополнительные расходы.
Персонал магазина для рыбалки
Здесь при подборе персонала необходимо обратить внимание на его профессионализм, а также любовь к рыбалке. От этого будет зависеть весь успех вашего предприятия. Ведь магазин не простой и требуется большая мотивация, чтобы покупатель захотел вернуться именно к вам, да еще и рассказал о вас своим знакомым.
Количество продавцов в магазине площадью в 80 кв. метров нужно всего два. Но в зависимости от графика работы штат может быть увеличен до 4 человек. Лучше всего, чтобы сотрудники имели возможность получать проценты от суммы продаж, тогда это будет самой лучшей для них мотивацией к хорошей работе.
Подбор персонала и общение с поставщиками, на первое время будет вашей непосредственной обязанностью. При расширении бизнеса можно будет нанять управляющего. Бухгалтер может быть по договору.
Несмотря на наличие высокой конкуренции на рынке продаж рыболовных снастей, открытие собственного рыболовного магазина – выгодное дело. По некоторым данным, объем рынка рыболовных снастей России оценивается в 1 млрд. долларов. При этом ежегодный рост рынка составляет не много ни мало 15 – 20%.
Все это происходит на фоне роста благосостояния населения и увеличения культуры рыбной ловли. При крупных городах и мегаполисах появляется все больше частных прудов, активно рекламируются рыболовные услуги. Рыбаков становится все больше, значит, растет спрос на рыболовные снасти. А если растет спрос – значит, вырастет и предложение.
Финансовый расчет и окупаемость
Перейдем к расчету основных показателей экономической эффективности по бизнес плану. Постоянные ежемесячные расходы рыболовного магазина:
- Аренда – 25 000 руб.
- Заработная плата – 40 000 руб.
- Отчисления во внебюджетные фонды – 12 000 руб.
- Транспортные расходы – 20 000 руб.
- Налог (ЕНВД) – 7 000 руб.
- Реклама – 30 000 руб.
- Прочие расходы – 15 000 руб.
Итого – 149 000 руб.
Анализ рынка: целевая аудитория, конкуренция и риски
Целевая аудитория – мужчины разных возрастов. Рыболовством занимаются с 12 лет и до старости.
Наиболее активные покупатели – мужчины от 25 до 55 лет. Это самая платежеспособная аудитория, на которую ориентируются владельцы магазинов.
Конкуренция высока. Магазины с рыболовецкими приспособлениями есть в каждом городе. Однако большинство из них работает только потому, что у них нет достойных конкурентов, особенно в маленьких городах. Тем не менее рынок развивается, спрос растет, поэтому конкуренция не препятствие к открытию бизнеса. Напротив, она мотивирует предпринимателя быть лучше своих конкурентов. Результат этого – высокое качество продукции, а это гарантия спроса на нее.
Возможные риски:
- долгая окупаемость;
- сложности на начальном этапе реализации проекта;
- поглощение конкурентами.
Для расчета количества потенциальных покупателей может использоваться следующая формула:
Численность населения х Доля мужчин (среднее значение по стране — 0,48) х 20 % (примерная доля людей, увлекающихся рыбалкой)
Для города с населением 500 000 человек количество потенциальных покупателей составит:
500 000 человек х 0,48 х 20 % = 48 000 человек.
Рассчитать емкость рынка сложно, поскольку весь ассортимент товаров для рыбалки существенно варьируется по цене. В связи с этим при решении практических задач бизнеса нужно ориентироваться на примерные значения количества потенциальных покупателей, суммы среднего чека и другие местные особенности.
Сумма минимальной покупки может равняться примерно 50 рублям (1-2 крючка или небольшое количество живой приманки), а максимальной — достигать нескольких сотен тысяч рублей (например, если приобрести резиновую лодку и подвесной мотор). В то же время цена универсального спиннингового удилища среднего качества составляет около 5000 рублей.
На доход предприятия оказывает влияние и покупательная способность местного населения. В богатых регионах востребованы товары премиум-сегмента, тогда как в бедных рыбаки могут себе позволить лишь минимально необходимый инвентарь, а часть снаряжения изготавливают самостоятельно. Также на предпочтения покупателей оказывает влияние местная водная фауна. Для ловли определенных видов рыб нужны специальные снасти.
Чтобы открыть рыболовный магазин с нуля, нужно подходящее помещение, к которому предъявляются следующие требования:
- Соответствие санитарным нормам и требованиям противопожарной безопасности;
- Удобные подъездные пути и наличие мест для парковки. Помещения подвальных и цокольных этажей дешевы, но при их использовании нужно соорудить удобный спуск и достаточно широкие двери. В противном случае выйти из рыболовного магазина с крупногабаритной и тяжелой покупкой будет очень сложно;
- Подходящее местоположение. Наиболее оптимальны центр города, оживленные и густонаселенные, но не спальные районы, выезды на трассы, ведущие к популярным местам рыбалки. Хорошим решением может стать аренда помещения в крупном торговом центре;
- Удаленность от местных конкурентов;
- Площадь, достаточная для размещения всего ассортимента товаров. Планировка торгового зала должна позволять покупателям внимательно осмотреть и подержать в руках понравившиеся изделия. В данном случае минимальная площадь составляет 70-80 м2.
Как правило, в штат крупного магазина рыболовных товаров входят:
- продавцы-консультанты;
- кассир;
- товаровед;
- кладовщик;
- снабженец.
К подбору специалистов на должности снабженца и продавцов следует подойти самым серьезным образом — этим во многом определяется успех бизнеса:
- снабженец должен четко представлять потребности рыболовов региона и обеспечить максимально широкий ассортимент, состоящий из товаров, которые будут хорошо раскупаться, с минимумом «мертвых позиций»;
- продавцы-консультанты должны не только хорошо разбираться в товарах для рыбалки, но к тому же быть общительными и обходительными: если общение с ними доставит клиенту удовольствие, он наверняка захочет зайти в ваш магазин за покупками еще раз.
Несколько полезных советов тем, кто решил открыть рыболовный магазин
Конкуренция в этом секторе не слишком велика, но все же она есть.
Если вы хотите, чтобы ваш магазин рыболовных товаров начал в краткие сроки приносить прибыль, учтите советы тех, кто уже давно в этом бизнесе:
- Продумайте заранее свои конкурентные преимущества.
Стандартных маркетов, которые продают товары для рыбалки и туризма множество.
Вы должны продумать оригинальную концепцию, например, представить в своем городе нового поставщика. - Постоянно работайте над обновлением ассортимента товара.
Этот рынок развивается очень быстро, и вы должны быть в курсе появления новинок, чтобы предложить их своим покупателям. - Безжалостно расставайтесь с тем, что плохо продается, даже если поставщик предлагает вам выгодные условия сотрудничества.
- Не стоит начинать с нуля этот бизнес, если вы сами не любите рыбалку и ничего в ней не смыслите.
Этот бизнес приносит прибыль лишь влюбленным в рыбалку и туризм. - Тратить много денег на большую рекламную кампанию не нужно.
Достаточно яркой вывески, раскладушки перед дверью, наружной рекламы в виде листовок и общения на рыболовных форумах.
А еще эффективный маркетинговый ход – участвовать в чемпионатах по рыбалке, различных городских праздниках в качестве спонсора. - Помните, что нет рекламного инструмента лучше, чем сарафанное радио.
Вам нужно искать контакты с рыбаками в вашем городе и приглашать их в свой магазин.
Если их устроит ассортимент и цены, то не сомневайтесь, что вскоре все их товарищи, будут приобретать рыболовные снасти у вас.
Необходимое оборудование
В магазинах списки необходимого оборудования не могут похвастаться разнообразием, вне зависимости от того делаете ли вы обувной или рыболовный магазин список оборудования будет примерно одинаковый: стеллажи, кондиционер, кассовый аппарат и т.д.
В бизнес-план рыболовного магазина с учетом расчетов входит определенный перечень оборудования, на покупку которого необходимо большое количество денежных средств. Очень часто у начинающих предпринимателей не хватает денег и для открытия бизнеса они вынуждены занимать деньги или брать кредиты. Выходом из ситуации будет экономия, на оборудовании мы можем сэкономить сохранив деньги родственников и свои нервы после кредитов.
Новое оборудование стоит больших денег, поэтому покупайте б/у на Авито и тогда вы сможете неплохо сэкономить. Разумеется, смотрите на состояние вещей. Затертые до дыр стеллажи и витрины точно не подойдут для нашего бизнеса.
Ниже приведен приблизительный список необходимого оборудвоания для рыболовного магазина.
| Наименование | |
| Кассовый аппарат | |
| Витрины и стеллажи | |
| Освещение | |
| Вентиляция | |
| Прочая мебель | |
| Итого: |