16.03.2023

Как открыть магазин одежды с нуля и сделать его прибыльным

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть магазин одежды с нуля и сделать его прибыльным». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Содержание

1. Как эффективнее продавать одежду

2. Перепродажа одежды как способ заработка

3. Свой бизнес: как открыть магазин реплик брендовой одежды

4. На что обратить внимание

5. Как выделить магазин одежды среди конкурентов

6. Планирование продаж магазина реплик

7. Персонал магазина реплик

8. Три варианта, как вы можете начать зарабатывать на одежде

9. План закупок и продаж

10. Как увеличить заказ байера

Перепродажа товаров на авито — удачная возможность быстро протестировать спрос и начать зарабатывать, не открывая торговых точек и создавая сайтов. Ведь эту площадку ежедневно посещают миллионы людей и вы сможете получать потенциальных клиентов без лишних затрат. Именно поэтому перепродажа на авито – бизнес с хорошими перспективами. Перепродажа товаров на авито как бизнес поможет вам получить свои первые деньги в интернете. Все, что от вас требуется — найти ходовой товар, поставщиков, предлагающих выгодные условия, составить продающее описание, сделать качественные фото и выложить объявление на доску объявлений. Чтобы начать зарабатывать без вложений, вы можете договориться с поставщиками о том, что будете брать товар под реализацию или работать по системе дропшиппинг. Такие схемы помогут вам начать свой мини-бизнес с минимальными рисками.

Как эффективнее продавать одежду

Для этого возьмите на заметку несколько полезных советов:

фотографии. Добавляйте в каждую карточку, как минимум, 2-3 качественных фото модели в высоком разрешении с разных ракурсов. Лучше снимать их на белом фоне. Некоторые маркетплейсы требуют загружать изображения в формате 360 градусов;
описание. Сделайте его емким и лаконичным. Не нужно лишней воды. Достаточно конкретных ответов на вопросы потребителя: что за модель, для каких случаев, с чем сочетается, состав и так далее;
размерная сетка. Для одежды это обязательный пункт. Сетка с подробными точными замерами помогает покупателю сделать правильный выбор;
инфографика. Этот формат позволит выделить карточку среди конкурентов на площадке. В инфографике можно представить информацию о размерах и других значимых параметрах;
выбор категории. На маркетплейсе это очень важно. Если вы ошибетесь или забудете поставить отметку в нужном поле, платформа отнесет товар к числу неопознанных и он будет плохо продвигаться на сайте.

Перепродажа одежды как способ заработка

Конкурентоспособность магазина одежды во многом определяется уникальностью и оригинальностью товара, который он предлагает к продаже. Учитывая то, что магазин будет торговать лицензированными репликами, то есть выпущенными под руководством держателей брендов, фирма может гарантировать высокое качество товара.

Стоимость реплик ниже, чем стоимость первой линии бренда. Соответственно, покупатели будут иметь очень конкурентоспособные цены, тратя намного меньше, чем при покупке оригинальных вещей.

Не следует забывать, что для магазина одежды среднего ценового сегмента наибольшее влияние имеют следующие факторы:

выкладка товара, оформление витрин;
высокая квалификация и доброжелательность персонала;
атмосфера в магазине;
раздача рекламных буклетов и проспектов;
организация специальных промо-мероприятий;
предоставление дисконтных/бонусных карт;
периодическое извещение покупателей о поступлении новых коллекций.

Определим, какую форму налогообложения использовать для создаваемой фирмы. По сути, выбор идет между двумя формами – УСН или ЕНВД. Для розничной торговли одеждой применимы обе системы налогообложения. Для окончательного выбора режима налогообложения необходимо проконсультироваться в своей налоговой инспекции или в специализированной бухгалтерской компании, они сделают конкретные расчеты, в которых будет учтена специфика региона и предложат оптимальный вариант. Мы рекомендуем остановиться на ЕНВД. Учитывая штатную численность фирмы, а также среднюю заработную плату в отрасли и сумму перечисленных социальных отчислений, можно сократить фактическую уплату по ЕНВД на 50%. Таким образом, в нашем случае, она составит от 40 до 70 тысяч рублей в квартал в зависимости от региона.

На следующем этапе проведем расчет валовой себестоимости закупаемых товаров для реализации в разрезе реплик брендов (сумма закупа). Самым распространенным методом определения наценки является метод сравнения с конкурентами. Наш опыт анализа данного сегмента магазинов показывает, что размер наценки составляет около 300%. Для увеличения оборота магазина и увеличения его конкурентоспособности, примем наценку на товар в размере 270%.

Затраты на приобретение товаров, тыс. руб.

Закупка товара	1-е полугодие 2017	2-е полугодие 2017	1-е полугодие 2018	2-е полугодие 2018	Итого
Pepe Jeans	220	300	370	450	1 340
OGGI	220	330	400	520	1 470
BAON	110	150	150	220	630
Abercrombie & Fitch	40	70	150	220	480
Итого:	590	850	1 070	1 410	3 920

Таким образом, суммарная закупка за весь анализируемый период составит 3,92 млн. рублей.

Рассмотрим затраты на оплату труда наемного персонала создаваемого проекта. Учитывая специфику магазина, его проходимость и прочие факторы, принимаем количество продавцов-консультантов, равное четырем. Дополнительно в магазине будет работать маркетолог, осуществляющий подбор линий одежды, администратор и директор. Итого количество занятых составит семь человек. Общий максимальный ежемесячный фонд оплаты труда будет составлять 250 тыс. рублей с учетом обязательных отчислений с заработной платы. Зарплата продавцов-консультантов, учтенная в данной фирме несколько выше рыночной, что будет стимулировать продажи продавцов-консультантов. Заработная плата продавцов-консультантов будет состоять из окладной и премиальной частей. Окладная часть будет составлять 15 тыс. рублей, премиальная будет зависеть от эффективности работы консультанта.

Свой бизнес: как открыть магазин реплик брендовой одежды

Девушка-предприниматель открыла небольшой магазинчик и решила продавать школьные портфели и сумки. Рюкзаки она выставляла по цене от 300 до 1000 рублей. Портфели не брендовые, материал дешевый, размер портфельчиков небольшой. При этом, выбор был достаточно широким: любой школьник — девочка или мальчик — могли найти для себя что-то подходящее: портфель с супергероем, разноцветный рюкзачок с мультгероями из «Смешариков», «Маши и Медведь» и т.д.

И вот, нашелся заинтересовавшийся покупатель. Пришёл как-то раз мужчина и купил такой вот рюкзак за 400 рублей с изображением «Маши и Медведя».

Девушка даже не догадывалась, что мужчина оказался одним из правообладателей товарного знака «Маши и Медведя», работавшим над созданием мультфильма.

Мужчина попросил любезно чек, снял на видео смартфона магазин, все полки с рюкзаками и их изображениям и отправился в суд.

С девушки он потребовал денег за неправомерное использование логотипа из мультфильма.

По подсчетам суда, за каждый рюкзак на витрине и те рюкзаки, что лежат на складе, истец потребовал 20 000 рублей. Цена рюкзака, номинально, составляла 400 рублей.

Предпринимательница отказалась выплачивать штраф. Начались серьезные судебные разбирательства.

О том, кто прав и как сложилась ее история, читайте в конце.

Город Чебоксары. Предприниматель заказал партию дешевых конструкторов, наподобие «LEGO». На упаковке были изображены герои из мультфильма «Фиксики», при этом сами детальки конструктора были просто разноцветными.

Цена за самый маленький конструктор — 50 рублей.

В итоге, у него также, как и в первой истории, купили конструктор и потребовали компенсации в размере 170 000 рублей за продажу 50-рублевого конструктора.

ИП выплатил штраф и закрыл свой бизнес.

С недавних пор вылазки стали осуществлять не сами правообладатели, а юридические конторы. Юристы посещают местные дворцы культуры, небольшие театры, где показывают детские спектакли по мотивам современных мультфильмов. За 6 месяцев 2019 года привлечено 57 аниматоров и актеров.

Согласно закону об авторском праве, герои мультфильмов или игр являются товарным знаком. Каждая зарисовка, персонаж или логотип регистрируются под своим товарным знаком. Иллюстраторы их создают, рисуют, моделируют, а затем передают все эти рисунки в виде прав на использование. То есть, какой-то художник может продать свою идею любой компании, которая, впоследствии, станет хозяином или, точнее, правообладателем, — и будет использовать этот товарный знак в создании мультфильмов или игр.

Именно поэтому просто так перерисовывать и выкладывать персонажей или логотипы на различные интернет-ресурсы, а уже тем более продавать — строго запрещено!

Но, как вы заметили, большинство правообладателей закрывают глаза на использование своих творений, поскольку для них — это дополнительный пиар и известность продукта. К примеру, есть множество сообществ и ресурсов, где, так называемые фанаты или художники, перерисовывают известных персонажей фильмов, игр и мультфильмов. Это привлекает дополнительное внимание других людей, начинаются репосты, публикации на других сайтах и т.д.

Но, всему есть грань. Если вдруг правообладатель захочет засудить за использование товарного знака — закон будет на его стороне и он сможет легко подать в суд.

Даже спустя несколько лет после закрытия ИП — правообладатель или юридическая компания сможет вас найти и подать иск. Только представьте, вы закрыли свой бизнес 5 лет назад, и тут приходит письмо с иском на 60 000 рублей за когда-то проданную детскую футболку с Чебурашкой.

Кроме того, скачивать музыку, книги, делать перепевку песен — нельзя.

Блогеры, художники, певцы яро защищают свои права на созданное ими. А главное, получают неплохие деньги за тех, кто использует их товарные знаки просто так.

Wildberries до сих пор частенько воспринимается обывателями как место, где продают только одежду и обувь. На самом деле здесь уже 52 категории и 4 тыс. подкатегорий товаров, среди которых есть буквально всё:

бытовая техника,
спортивный инвентарь,
книги,
канцтовары,
косметика,
рабочие инструменты,
садовая техника,
автотовары,
посуда и многое другое.

На что обратить внимание

Прежде всего нужно понять, как и за что вам придется платить. Основная комиссия — это сумма, которую вы платите маркетплейсу за право продавать товар. Но есть еще много дополнительных платежей и нюансов.

Пороговое значение. Это минимальная сумма, с которой рассчитывается комиссия. В договоре обычно обозначается так: «Комиссия составит 5 %, но не меньше 100 руб.». В зависимости от порогового значения, на маркетплейсе может быть невыгодно продавать недорогие товары. Например, вы выводите бренд шоколада, плитки по 60 руб. Если «порог» равен 100 руб., то вы не будете получать прибыли за продажи вообще. Такие товары можно размещать комплектами, чтобы с одной продажи появлялась маржа — например, 5 шоколадок за 300 руб.
Стоимость возврата. Покупатель может отказался забирать товар или не встретиться с курьером. Обычно вы платите за доставку товара обратно на склад фиксированную сумму.
Услуги курьеров. Когда вы изучаете условия, внимательно выбирайте схему работы. Маркетплейсы могут предложить вам не самому привозить товары на склад, а использовать для этого курьеров. Каждый выезд обычно оплачивается отдельно — обычно это от 300 до 1 500 руб.
Платное хранение. Когда вы привозите товар на склад маркетплейса, вы начинаете пользоваться складскими услугами. Считают обычно по литрам, поэтому если товар маленький и дорогой, может быть выгодно.
Перемещение между складами. География продаж в крупных маркетплейсах может зависеть от того, на каком складе размещена ваша продукция. Если хотите загрузить товар на склад в вашем городе, а затем силами площадки распределить его по всей стране, придется доплачивать за перемещения.
Возврат или утилизация. Если продажи не пошли, просто так вам товары со склада не отдадут. Нужно будет заплатить комиссию за услуги маркетплейса по возврату или за утилизацию товара.

Как выделить магазин одежды среди конкурентов

выкладка товара, оформление витрин;
высокая квалификация и доброжелательность персонала;
атмосфера в магазине;
раздача рекламных буклетов и проспектов;
организация специальных промо-мероприятий;
предоставление дисконтных/бонусных карт;
периодическое извещение покупателей о поступлении новых коллекций.

Планирование продаж магазина реплик

Рассмотрим одни из важнейших показателей, которые формируют финансовый план розничного магазина — расчет бюджета продаж (выручки) и бюджета закупки товаров. Объемы выручки планируются исходя из средних показателей для данного сегмента магазинов.

При расчете выручки мы будем планировать постепенное увеличение продаж магазина. Максимальные годовые планируемые объемы реализации одежды, на которые магазин будет выходить в течение двух лет, представлены в таблице ниже. Исходя из этих расчетов, месячная выручка магазина составляет 500-600 тыс. рублей.

Максимальные объемы реализации одежды в год

Реплика бренда	Планируемые объемы реализации, тыс. рублей
Pepe Jeans	2200
OGGI	2500
BAON	1200
Abercrombie & Fitch	1000

Персонал магазина реплик

Три варианта, как вы можете начать зарабатывать на одежде

Сегодня и социальные сети, и доски объявлений забиты предложениями: многие продают вещи из Китая, низкокачественную одежду. Поэтому ключевым козырем может быть удачная размерная сетка, а также то, что вещь выглядят именно так, как представлена на фото. Никто не хочет делать заказ в надежде пополнить свой гардероб, а в итоге получить платье или сарафан, который вообще не соответствует описанию, с некачественными швами и фурнитурой. К счастью, если вы делаете заказ у поставщика с именем, таким как Jadone Fashion, можете не переживать о качестве.

Когда товар получен, вы можете пойти несколькими путями:

Second-Hand — магазины б/у одежды из Европы. Цены тут очень демократичные, вещи чаще всего попадаются ношенные, но могут встречаться и новые с бирками, а также в отличном состоянии.

Европейцы сдают свою одежду в специальные пункты приема, часто абсолютно бесплатно для помощи нищим и малоимущим. Однако умные люди, баулами, переправляют эти вещи к нам и продают.

Я часто покупала себе вещи в таких магазинах. Там и цены приятные, и нарыть можно что-то модное, фирменное. После многочисленных покупок в секондах ко мне пришла идея.

А не продавать ли мне вещи, купленные по дешевке в секонд-хендах в интернете, при этом делая наценку?

Я прошлась по местным Секонд хендам, выбрала первые 20 вещей, потратила 1500 руб. Дома их постирала, погладила. Сфотографировала каждую вещь.

Потом создала страницу в Instagram и приступила к ее заполнению. Добавила описание, аватарку. Начала раскручивать ее благодаря массфолловингу (то есть я подписывалась на людей, а они на меня взаимно).

Именно так я привлекла к своей страничке большинство покупателей.

Так же рабочий способ раскрутки страницы — это взаимный пиар в историях. Я просила людей опубликовывать скриншот моего магазина с отметкой, взамен делала то же самое.

Людей для массфоловинга и взаимного пиара находила на странице со схожей тематикой, тоже связанной с продажей и покупкой одежды. Именно на таких страницах есть потенциальные покупатели, а также продавцы, которым будет интересна услуга пиара в историях.

Заказать оптом партию одежды из Китая напрямую сегодня – не проблема. Для этого существует множество специальных интернет-аукционов. Но ладно, вы создали заказ. Оптовая партия уже готова. А как вы будете получать его?

И тут на помощь приходим мы! Компания ChinaToday готова взять на себя ваши проблемы. Мы оказываем клиентам две услуги – КАРГО-доставку и аутсоринг закупок, в рамках которых обязательно:
► получаем партию от поставщика и проверяем товар на наличие брака;

► при необходимости храним товар, переупаковываем его и объединяем несколько партий в одну;

► контролируем пересечение партией границы и гарантируем прохождение таможенного контроля за 1 день;

► доставляем партию до ПВЗ транспортных компаний или до нашего офиса в Омске и Санкт-Петербурге.

Для обеспечения работы торговой точки нанимают 4 продавцов-консультантов, в их обязанности также входит работа с кассой. Для них устанавливается двенадцатичасовой рабочий день с графиком 2/2. Также нужны два администратора, в обязанности которых входит контроль ситуации в зале, обеспечение сохранности вещей, нивелирование конфликтных ситуаций. Также необходимо нанять маркетолога, который отвечает за своевременность пополнения ассортимента и его актуальность, и уборщицу — она должна поддерживать чистоту в зале. Обязанности бухгалтера и директора собственник берет на себя, чтобы снизить стартовые расходы.

Заработная плата складывается из базовой части (оклада) и премиальной — ее выплачивают при выполнении поставленного плана продаж. Такая система оплаты труда мотивирует работников, что благотворно сказывается на количестве продаж.

План закупок и продаж

На этапе проектирования бизнеса важно просчитать затраты на закупку товара сроком на 2 года. Если в магазине будут реализовываться реплики одежды от 4 брендовых производителей, то средняя стоимость закупок за 24 месяца составит 23 000 000 тенге. При этом ассортимент требуется обновлять каждый квартал, соответственно, ежемесячно на приобретение лицензированных брендовых вещей каждой марки будет тратиться порядка 140 000.

Процент наценки для магазинов этого сегмента варьируется в пределах 200-300%. Рассчитывая стоимость следует ориентироваться на стоимость аналогичного товара у конкурентов. В первое время работы магазина допустимо демпинговать — продавать товар с минимальной наценкой, чтобы привлечь максимальное количество клиентов.

При формировании бизнес-плана магазина реплик брендовой одежды следует составить план продаж, который поможет понять рентабельность проекта и уровень возможной прибыли. Поскольку планируется постепенный рост продаж, то планируемые объемы реализации должны позволить вывести бизнес на безубыточность в течение 24 месяцев. Рост доходов, в соответствии со статистикой, выведенной при анализе аналогичных проектов, составляет 1/6 от суммы, полученной за предыдущее полугодие. Соответственно, по окончанию первого полугодия сумма прибыли составит 11 000 000 тенге, а во 2 полугодии, закрывающим второй год работы — 22 500 000.

Как увеличить заказ байера

Допустим, вашу коллекцию заказали 5 байеров по России. Каждый – на 150-200 000 рублей в сезон, а вы хотите больше. Рецепт простой: нужно производить коллекции не из 20 платьев, а из 120. Как получается заказ на 200 тысяч? Байер из 20 платьев выбирает 7, в размерных рядах пишет 40-42. Получается 14 платьев по средней цене 20 000 рублей и общий заказ на 200 000 рублей. А из 120 платьев байер выберет 30-35 платьев. Вот почему в коллекции всегда должны быть представлены комплекты на утро, день, вечер, casual, коктейль. Работайте с трикотажем, шерстью, с пальтовой группой, с платьями. Платья должны быть самые разные. Чем шире раскроете коллекцию через платья, тем больше закажет байер.

Вариант, который требует больше инвестиций – сдать коллекцию в шоу-рум Парижа или Милана. Туда придут сотни байеров, посмотрят за сезон вашу коллекцию и примут решение, а вы по итогам продаж сможете понять, стоит ли что-то менять.

Бюджет на сдачу коллекции в западный шоу-рум составляет в среднем 15 000 евро. Однако шоу-румы очень избирательны и даже за деньги вещи не всегда берут, например, потому что у бренда нет ДНК.

Если бюджет ограничен, используйте возможности работы с байером через свой шоу-рум.