Как выгодно купить автомобиль: в автосалоне, в кредит, по господдержке, б/у
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как выгодно купить автомобиль: в автосалоне, в кредит, по господдержке, б/у». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Требования к автомобилю зависят от каждого конкретного дилера. Так, некоторые принимают и кредитные автомобили, и находящиеся в залоге, и автомобиле в лизинге. А другие дилеры, наоборот, избегают любых ограничений. Ряд салонов не принимают на обмен разбитые или неисправные автомобили.
Как сдать машину в трейд-ин
Покупка автомобиля в trade-in начинается с выбора дилерского центра. Выбирать необходимо официальные, а не «серые» автосалоны, которые заманивают клиентов слишком привлекательными условиями.
После того как покупатель определил для себя подходящий автосалон, ему необходимо подать заявку на участие в программе. Для этого можно связаться с дилером, например, через официальный сайт, либо по телефону. Далее клиент может провести оценку автомобиля. Она проходит по следующему сценарию:
- Проверка VIN номера и пробега на одометре. Так дилер определяет диапазон цены автомобиля «от и до». Эту процедуру можно провести удаленно.
-
Поэтому после переговоров с представителями автосалона клиент привозит к дилеру свой старый автомобиль, чтобы эксперты провели его фактическую диагностику и оценку;
- Сотрудники дилерского центра проводят визуально проверку на наличие ремонтных работ и незаводских окрасов;
- Для фиксации цены необходима техническая диагностика автомобиля. Она проводится только тогда, когда владелец дал свое предварительное согласие на сдачу автомобиля;
- Сотрудники дилерского центра оценивают техническое состояние машины, составляют полный отчет, определяют выкупную стоимость с учетом выявленных технических недостатков, а также сообщают сумму, которую нужно будет доплатить за новую машину;
- Клиент выбирает новый (или подержанный) автомобиль в дилерском центре, предоставляет дилеру полный пакет документов на машину, которую сдает в trade-in;
Выгодно ли брать авто в трейд-ин
Так как автосалон, получая Ваш автомобиль, обычно дополнительно проводит его ремонт и химчистку, то между рыночной ценой и оценочной будет значительная разница. Также это расценивают как плату за скорость проведения сделки, ведь Вам не требуется искать покупателя и тратить время сначала на то, чтобы всем показать, а затем ещё и оформить сделку.
Сделка оформляется по договору купли-продажи (гл. 30 ГК РФ) либо по договору мены. Притом, договор купли-продажи составляется 2 раза: в первом содержится информация о передаче старой машины автосалону, во втором – о покупке новой. А договор мены заключается в договорённости между сторонами о передаче бывшего в эксплуатации автомобиля за новый, а так как стоимость у этих авто отличается, то указывают его цену и сумму доплаты.
Прежде покупкой по этой программе, советуем ознакомиться с достоинствами и недостатками.
Достоинства:
- Оценка состояния транспорта не займёт много времени.
- Вы не несёте никакой ответственности за проданную салону машину.
- Скорость оформление сделки: Вы приходите в салон со старым транспортом и уже в этот же день владеете новым.
- Вы экономите своё личное время и деньги: нет необходимости в подготовке машины к продаже и искать покупателя. Этим занимается автосалон.
- Хорошая скидка на покупку нового аппарата.
- Оплата возможна как наличными, так и в кредит.
- Если новое авто берётся в кредит, то стоимость старой используется как первоначальный взнос.
Недостатки:
- Цена на старое транспортное средство на 10-30% ниже рыночной.
- Придётся подбирать новую машину из числа предложенных салоном, что может не совпасть с желаниями.
Трейд-ин имеет и недостатки, а точнее – некоторые ограничительные условия, иначе эта программа пользовалась бы гораздо большим спросом и была доступна более широкому кругу покупателей.
- Низкая цена выкупа. Машина, принимаемая дилером по трейд-ин, скорее всего, будет подлежать предпродажной подготовке. Возможно, в ней будут заменены расходники, или появится допоборудование. Все затраты, в том числе связанные с хранением транспортного средства и поиском для него покупателя, будут учтены заранее. По этой причине цена оценки или выкупа такой машины изначально будет ниже рыночной. Как правило, эта разница составляет от 5% до 30%, которые собственник фактически теряет, если не решит продать авто самостоятельно.
- Ограниченный выбор машин для покупки. При любой, даже самой привлекательной и выгодной программе trade-in, объектом покупки сможет стать лишь тот автомобиль, который присутствует на дилерской площадке. Это заметно сужает круг доступных вариантов, хотя обычно не становится проблемой, если покупатель ищет машину аналогичной марки и модели, обращаясь к официальному представителю автопроизводителя.
- Требования к автомобилю. Дилеру важно обменять проданный автомобиль на что-то ликвидное, поэтому он часто выставляет условия, касающиеся возраста машины: где-то это 3 года, в других случаях 5-6 или вовсе 10 лет. Далее идет комплектность и техническое состояние. Машина не должна быть переделанной (тюнингованной), аварийной, со следами ремонта, с измененным или плохо читаемым VIN-кодом. Среди стандартных требований обычно также числится отсутствие любых обременений (залогов, невыплаченных кредитов, арестов). Наконец, некоторые дилеры готовы принимать в трейд-ин только машины одной марки или ограниченного спектра моделей.
- Доскональная техническая проверка. Не секрет, что многие б/у автомобили, попадающие на вторичный рынок, имеют скрытые дефекты. Причем, о них даже может не знать сам собственник. Нередки случаи, когда с рук удается продать откровенно «уставшую» машину под видом «свежей» и за хорошие деньги. При сдаче транспортного средства в трейд-ин рассчитывать на такое везение не придется. Необходимо быть готовым к тому, что специалисты дилера досконально проверят автомобиль, сделают его диагностику и выявят все мельчайшие нюансы. Ну а результат этой работы неизбежно скажется на оценочной стоимости авто.
Основные изменения в программе трейд-ин в 2023 году
В связи с тем, что российский автомобильный рынок продолжает находиться в кризисе, а покупатели фактически лишены доступа к широкой номенклатуре новых автомобилей, многие автосалоны стали предлагать мультибрендовый трейд-ин.
Показательный пример – официальный сайт LADA, где можно оставить заявку на оценку своего автомобиля без серьезных требований к его марке или модели. К рассмотрению принимаются варианты 30-ти автомобильных брендов, а при заполнении формы дилеры АвтоВАЗа просят указать модель, пробег, тип кузова и двигателя, поколение, привод, тип коробки, модификацию, цвет кузова, год приобретения машины и то, каким по счету владельцем этой машины является заявитель.
Далее предлагается выбрать любую понравившуюся модель LADA для покупки, указать ближайший (или наиболее удобный дилерский центр) и отправить запрос на проведение первичной оценки имеющегося автомобиля.
Аналогичные условия сегодня предлагают и многие другие авторизованные салоны, в том числе реализующие китайские автомобили.
И если еще год-два назад дилеры часто ставили отдельные условия, например, касающиеся марок или возраста принимаемых в трейд-ин автомобилей, то на фоне кризиса отмечается тенденция к серьезному ослаблению требований.
Проще говоря, сегодня среднестатистический российский автомобильный дилер готов рассмотреть любую заявку. Если ее предварительное изучение покажет, что речь идет о ликвидном автомобиле, с большой долей вероятности его владельца пригласят на проведение технического осмотра и расчета стоимости его выкупа для будущей сделки по программе trade-in.
Какие машины не берут в трейд-ин
Автомобиль должен быть свободен от прав и претензий третьих лиц, считает Владислав Хайновский, заместитель генерального директора по продажам автомобилей с пробегом АБТОДОМ.
«То есть автомобиль не должен находиться в совместной или долевой собственности, не должен быть обременен залоговыми обязательствами, не должен находиться под арестом», — уточнил Хайновский. «Кроме того, к обмену не принимаются транспортные средства, являющиеся предметом договора аренды или финансового лизинга с третьим лицом. Все таможенные формальности должны быть выполнены правильно».
Важно, чтобы идентификационные номера кузова, рамы и двигателя были разборчивы и соответствовали данным, указанным в регистрационных документах.
Но группа BUSINESS CAR, представляющая бренды Toyota и Lexus, заявила, что принимает автомобили в аренду, в залог и в лизинг. «Причинами отказа в приеме автомобиля на обмен могут быть изменения VIN-номера или двигателя, наличие ограничений на действия по регистрации, арест, признание автомобиля безвозвратным», — сообщили в BUSINESS CAR Group».
Достоинства и недостатки
Основные преимущества продажи машины по программе Трейд-ин заключаются в следующем:
- возможность быстрой реализации старого автомобиля (у автовладельца отпадает необходимость в размещении множества объявлений, а также трате времени на переговоры с потенциальными клиентами);
- сделка происходит абсолютно безопасно;
- нет необходимости утруждать себя документальным оформлением сделки (все эти процедуры производят специалисты дилерского центра).
Однако помимо преимуществ, данная программа имеет также ряд существенных недостатков, в частности:
- низкая оценочная стоимость автомобиля, выкупаемого салоном (как было отмечено ранее, выручка от продажи машины через Трейд-ин может быть в несколько раз ниже рыночной стоимости авто);
- не все дилерские центры работают с той или иной маркой автомобиля (зачастую приходится искать салон, который работает с конкретным автопроизводителем).
Как выбрать и купить автомобиль по утилизации в 2023 году?
В 2018 году приобрести авто по утилизации можно будет еще на более выгодных условиях. Программы по поддержке автопрома дали хорошие результаты, которые оценили и автовладельцы, и дилеры. Правительство не только оставило возможность сдать старую машину в обмен на новую, но внесла ряд приятных для автовладельцев дополнений.
Начатая в 2014 году утилизация автомобилей продолжится в 2018 году. На эти цели выделено более 200 млрд. руб. Летом ожидаются дополнительные отчисления и новые, еще лучшие условия.
Сейчас купить авто по программе утилизации можно двумя способами. Первый подразумевает получение скидки за сдаваемое в переработку транспортное средство. Второй способ это программа Трейд ин, которая позволяет обменять подержанную машину на новую с доплатой.
Обмен старого авто на новое
Продать автомобиль не совсем просто как это кажется. Перед продажей нужно сделать тщательную проверку, включающую в себя проверку уровня масла. Упростить процесс продажи помогает такая система автообмена, как Trade-in. Все очень просто: владелец привозит свой автомобиль со всеми документами в автосалон.
Там его оценивают профессионалы за определенную сумму, все зависит от расценок. После диагностики клиент выбирает другую машину, которая ему понравилась, доплатив разницу между двумя автомобилями. Но, продавая авто по системе Трейд ин или обмен старого автомобиля на новый, следует добиваться скидки от автосалона на новую машину.
Если предложенная стоимость ему не понравилась, он имеет право отказаться от сделки, но компенсировать затраты дилера все-таки придется. Оценка авто учитывает пробег, внешний вид, возраст и комплектацию. Кроме того, некоторые автосалоны практикуют две программы Tradein. Первая программа подразумевает обмен старого авто на новое с доплатой.
Вторая программа – это когда машина, побывавшая в аварии, идет на вес, то есть на металлолом.
Оценка состояния автомобиля онлайн
Сегодня многие автодилеры, работающие по схеме Trade-in, размещают в сети онлайн-калькуляторы, благодаря которым предварительные расчёты можно провести в любое удобное время, не покидая дом или офис. Автовладельцу необходимо ввести в поля предложенной формы характеристики машины, а также свои контактные данные.
Перечень подлежащих описанию параметров сдаваемого транспортного средства отличается большим числом позиций – начиная с марки авто и года его выпуска, включая тип КПП и заканчивая дополнительными опциями. Степень достоверности полученного из автосалона ответа зависит от количества заполненных в анкете строк.
Важно понимать, что онлайн-оценка машины для Trade-in даёт автовладельцу лишь приблизительную, ориентировочную цифру. Окончательная цена является величиной, производной от многих факторов. Объективные ответы потенциального клиента и загрузка им качественных фотографий дефектов обеспечат получение показателя, максимально приближенного к реальной сумме.
Но нужно помнить, что онлайн можно сделать только приблизительную оценку. Окончательная оценка делается в салоне, после детального осмотра транспортного средства специалистами. И ее сумма, как правило, будет на 10-15% ниже рыночной, то есть той за которую можно продать такое авто самостоятельно.
Плюсы и минусы trade in
Преимущества продажи авто через трейд-ин:
- Вы сэкономите время на подготовке авто к продаже, салон сделает это за вас. Вам не нужно будет размещать объявление и общаться с потенциальными покупателями.
- Если автомобиль соответствует условиям дилерского центра и все документы у вас при себе, оценить его и оформить сделку можно за один день.
- Так как между продажей и покупкой минимальные сроки, вам не придется испытывать неудобства из-за отсутствия машины.
- При обращении к официальному дилеру риск покупки битого, угнанного или нелегально ввезенного в Россию автомобиля сводится к нулю.
- Купить новый автомобиль со скидкой можно в кредит, внеся разницу за первый взнос.
- Многие дилерские центры предлагают дополнительные выгоды при покупке по системе трейд-ин.
Минусы покупки в trade in:
- Вас может не устроить стоимость, в которую салон оценит вашу машину.
- Выбор новых авто в дилерском центре может быть ограничен.
Трейд-ин для автовладельца
Система трейд-ин, как маркетинговый ход, предлагается профессиональными продавцами автомобилей, чтобы завязать продажу и покупку автомобиля в одном месте, то есть автосалоне. Естественно, что для желающих купить новый автомобиль, встает вопрос о продаже имеющегося в распоряжении подержанного автомобиля.
Продажа такого автомобиля может растянуться на длительный срок, а новый автомобиль хочется уже сегодня. Чтобы избавить владельца автомобиля от волнений и хлопот в процессе продажи бу машины, и была внедрена система trade-in — подержанный автомобиль в зачет нового.
Под «новым» следует понимать другой автомобиль из предложенных автосалоном:
- или новый, с автозавода,
- или подержанный, на комиссии автосалона.
Трейд-ин для автовладельца
Система трейд-ин, как маркетинговый ход, предлагается профессиональными продавцами автомобилей, чтобы завязать продажу и покупку автомобиля в одном месте, то есть автосалоне. Естественно, что для желающих купить новый автомобиль, встает вопрос о продаже имеющегося в распоряжении подержанного автомобиля.
Продажа такого автомобиля может растянуться на длительный срок, а новый автомобиль хочется уже сегодня. Чтобы избавить владельца автомобиля от волнений и хлопот в процессе продажи бу машины, и была внедрена система trade-in — подержанный автомобиль в зачет нового.
Под «новым» следует понимать другой автомобиль из предложенных автосалоном:
- или новый, с автозавода,
- или подержанный, на комиссии автосалона.
Замечено, что повреждения на кузове — царапины или вмятины — вызывают наибольшее недовольство дилеров. Многие из них исходят из того, что при наличии даже небольшого дефекта салону придется вложить средства в окраску всего элемента. Это еще на несколько тысяч снизит стоимость авто.
Попытка скрыть повреждение, обратившись к услугам автомаляра, не повысит шансы подороже продать машину. Сотрудники автосалона обязательно используют толщиномер — прибор, который оценивает толщину лакокрасочного покрытия. Они сразу определят, был ли какой-то элемент окрашен повторно, и заподозрят факт ДТП. Доказать, что причиной повреждения был незначительный инцидент около супермаркета, будет очень сложно.
Нельзя также исключать подводные камни при оформлении договора с недобросовестными автосалонами. Некоторые из них составляют договор таким образом, что его положения можно толковать двояко. В этом случае даже опытный юрист не сможет помочь забрать автомобиль без оплаты ряда услуг и взыскания процентов при разрыве соглашения.
Многие салоны не берут денег за оценку стоимости машины. Некоторые даже готовы к разумному торгу с клиентом. Для сравнения условий можно посетить другой автосалон или оценить авто в трейд-ин онлайн, чтобы удостовериться, что посредник не лукавит.
Общие условия программы в 2020 году
Условия сдачи машины по Trade-in позволяют стать владельцем как нового, так и бывшего в эксплуатации автомобиля. Но в любом случае клиенту предоставляются скидки, если обмениваемое транспортное средство было приобретено в том же салоне, в котором планируется покупка другого авто по рассматриваемой схеме. Более подробно эта тема будет раскрыта ниже.
Кроме того, условия программы Trade-in в 2020 году в большинстве салонов позволяют провести тест-драйв приглянувшегося автомобиля. Проехать, чтобы оценить преимущества и недостатки ТС, можно бесплатно. То есть обмен будет осуществлён не только с точки зрения привлекательности дизайна приобретаемой машины, но с учётом её ходовых качеств.
Ещё одно привлекательное условие данной программы – возможность оплаты разницы в стоимости старого и приобретаемого автомобиля за счёт заёмных средств. В автосалонах с этой целью открываются мини-офисы банков. Особенностью кредитования такого вида является повышенный авансовый платёж – 30-50%. Поэтому и стоимость вашего транспортного средства должна быть не менее 30-50% от цены приобретаемого авто.
С этим условием тесно связан вопрос, сколько в собственности должна быть машина для Trade-in. Ведь она выступает в качестве залогового имущества по обеспечению договора займа. Здесь автосалоны принимают во внимание срок исковой давности сделки купли-продажи старого авто. Согласно п. 3 ст. 166 ГК РФ, он составляет 3 года. По истечении этого периода претензии со стороны третьих лиц на машину судом рассматриваться не будут.
Доход от продажи автомобиля, находившегося в собственности более трёх лет, налогом не облагается.